有人会说我走偏了，“外贸狗”是分享外贸营销推广相关知识的。范冰这本书是符合国内市场运营的人员的。知识没有国界，增长黑客概念本来就是从国外传到国内。借鉴才会成长，而范冰的这本《增长黑客》或许更符合国内读者看，而思路完全可以应用于国际市场开拓。
我很喜欢范冰的《增长黑客》，书中许多案例都是他操作项目时遇到的，而且非常具有代表性，但是解决问题的时候不是拍脑袋决策的，而是依托于数据。 你看书的时候经常会想：他们也会遇到这样的问题，他们是这样解决的！
很多人觉得 Growth Hacks 做的事完全是乱枪打鸟，今天想做一个小产品增长一下，明天想把哪个页面优化一下，完全是想一块做一块。真正的 Growth Hacks ，需要的是先建立你的增长模型、制定你的核心指标。 后面增长完全是一个系统性工作。
范冰提醒大家几个错不要犯：
- 产品没有达到PMF（产品市场匹配），就开始操心增长；
- 认为增长黑客是银弹，能解决一切问题；
- 读太多案例，却从不亲身实践，测试调研；
- 认为数据驱动很重要，只看数据，不考虑场景更麻烦；
- 盲目抄袭他人经验，追逐风口，未深入思考本质。
《增长黑客》 by 范冰
全书框架
第一章 增长黑客的崛起
在介绍一些关于增长黑客人员的特质、职责范围、以及如何去招募优秀的增长黑客。这些内容稍显空洞，个人依然觉得智商平均线以上的人只要勤奋些，不管是产品、技术或运营人员，每个人都可以把“增长黑客”的思维方式带入工作中，都可能做出成果。
第二章 创造正确的产品
全章内容都是围绕《精益创业》中提出的MVP（Minimum Viable Product）思想展开的。经历这几年的工作之后，对于首先创作正确的产品有很深的认同，过去常说做产品先要“有用”，再要“可用”，最后才是“好用”，表达的就是这个道理。如果从创业立场上，在“有用”之余还要考虑需求的增长空间和变现能力，即“增长判断”和“盈利判断”。
第三章 获取用户
获取用户可以从两个方面来看，首先是如何获取种子用户，其次是如何持续获取日常流量用户。获取种子用户，最关键的是要精准匹配，虽然在产品最初期用户增长很困难，但是也要对第一批种子用户严格筛选，早期种子用户的质量将决定产品初期的格调、运营走向，影响产品日后的发展策略。
第四章 激发活跃
案例解析如何激活用户
第五章 提高留存
用户留存很大一方面的工作是要保证足够好的体验，和持续的迭代更新满足用户新需求。 在此之外，书中提到的唤醒机制设计也是比较重要的，最常见的是利用直邮、短信、系统PUSH来唤醒 ； 又或者通过个性化推荐，推荐用户可能感兴趣的内容或商品给用户；在社交网络中，通过直邮告诉用户社交网络上最新发生的活动，新的好友申请、新私信、新被@，等
第六章 增加收入
这一块基本意义不是特别大，很多人记不住内容。在《硅谷增长黑客读书笔记》里基本就没这一章节
第七章 病毒传播
学习到一个新的名词叫“BUG营销”，讲了百度云盘和迅雷会员的例子，以系统故障未由爆出1分钱1毛钱就可以买到会员，利用中国人爱占小便宜的心理，形成了很大的传播效果。
图片来自于“扫地阿伟”
从第三章到第七章，作者是按照AARRR模型的结构写的，每个章节阐述一种转化行为的增长策略和案例。
“AARRR”转化漏斗模型，即Acquisition(获取用户)、Activation(激发活跃)、Retention(提高留存)、Revenue(提高收入)、Referral(传播推荐)。增长黑客的价值正是通过优化策略，减少当中每个环节不必要的损耗，提高转化效率。
我之前在“ 外贸业务员个人如何做海外推广（打造个人IP） ”里提到了增长黑客需要的T型技能。其实增长黑客要求还是很高的，一般首席增长官基本就是一个
综合素质超强的T型技能人才。（看看这T型技能你会多少？）
范冰的这本书应该是中国市场的先驱者，出版后在国内掀起来巨大浪花。据他自己说，他花了400个小时编写的，这本书值得一看。
等你的外贸产品于市场契合了（PMF), 需要快速增长，这些就是你快速实施的理论基础。
