(50+)常用的网站营销推广专有名词解释

外贸狗博客里很多文章都涉及到一些营销推广专有名词,我都没有做过多解释,可能有些人也看的不是很懂,方便照顾一些未来外贸新力量,我在这里把外贸网站营销推广里涉及到的一些专有名词都放在这里解释

一. SEO相关名词解释

1. SEO

SEO是Search Engine Optimization简称,就是“搜索引擎优化”。常说的外贸SEO基本就是:针对Google搜索引擎的优化。(Goolge搜索引擎市场份额占全世界75%,其它的Bing, Yahoo, AOL, DuckDuckgo等搜索引擎基本可以不考虑了)

2. Meta tag | 网站TDK

Meta tag就是网站html标签head头部指定的Meta标签,一般最主要的是网站TDK标签。

网站TDK标签就是网站Title, Description, Keywords标签!现在一般网站都会加入分享标签。

查看网站Meta tag,定位查看网站页面,鼠标右键,查看页面源代码,你就可以看到了。

3. Site命令

Site是搜索引擎的高级指令,主要是查找某网站被收录的内容。例如:Site:waimaodog.com;看看外贸狗网站多少内容被Google或者百度等搜索引擎收录了。一般site其它高级指令结合搜索,寻找外贸客户

4. IP

通俗点说,每个电脑联网后都有一个ip,但这个ip不是唯一的(例如一个公司共用一个ip,【局域网IP】)。在网站访客来源里,一般也会统计IP,但IP和UV(Unique visitor,下面会介绍)很接近,这两个数据里,我一般只看UV,IP关注的比较少!

5. Backlinks

Backlinks就是外链,其实也不需要讲。外链是网站SEO非常重要的一项,以前SEO总说“内容为王,外链为皇”依旧不过时!但是外链需要高质量/高相关度的才是最好的。(说外链可以整整说上一天一夜哈哈)

6. Nofollow | follow

Nofollow 就是给该指定网站链接不传递权重!例如<a href=”waimaodog.com” rel=”nofollow”>外贸狗</a>就是给这个“外贸狗”链接不传递权重。Follow就是传递权重,也就是信任的意思。

7. Noindex

Noindex是告诉搜索引擎不索引这个页面。一般网站有很多重复项,可以noindex一些重复项,避免重复内容过多。还有一些网站不想让搜索引擎抓取,也会用这个noindex,例如淘宝,直接屏蔽了百度搜索引擎。

8. Robots.txt

Robox.txt是在网站根目录下的一个指引搜索引擎抓取的文件,告诉搜索引擎哪些页面可以抓,哪些不能抓,你可以去看一下我的robots.txt: http://waimaodog.com/robots.txt

9. Sitemap

sitemap是网站地图,帮助搜索引擎抓取网站内容,告诉搜索引擎你可以抓这些页面。如果网站页面非常多,sitemap会非常大,所以一般会需要对sitemap打包压缩,不影响搜索引擎蜘蛛抓取!

10. Canonical

Canonical标签是解决网站页面相似度问题的,如果几个页面非常相似,可以留一个主页面,将其它页面做Canonical标签,告诉搜索引擎其它页面权重都放到这个主页面。

11. Dead links | Broken links

死链接,就是无效链接!加入你网站加入了一个别人网站的链接,但是别人网站不做了,关闭了,那这个链接就是死链。我在“最高效的14种外贸邮件Outreach推广模板”说到了如何利用别人网站上的死链去做高质量backlinks的方法,可以去阅读一下。

12. On-page SEO

On-page SEO就是站内优化的意思,Onpage SEO怎么做?这个对于新手来说就是一个大工程,我们专门用一个案例操作来介绍Onpage SEO怎么做,这个网站也是一点SEO都没做的,我们给他做一个Onpage SEO规划。

Onpage SEO主要做几点:(这里面要使用的工具在网站的工具页面都可以找到)

  • 网站速度优化
  • 网站TDK优化
  • 网站内链优化
  • 网站标签优化
  • 网站内容阅读体验优化(E-A-T)
  • 网站移动端适配优化
  • 网站Call to Action优化
  • 网站分享优化
  • 网站流程优化

站内Onpage SEO优化主要就是用户体验优化!

13. Off-page SEO

Off-page SEO和On-page SEO相对应,就是站外优化的意思。有人说站外优化就是外链,这个肯定就是不对的,太局限了。站外口碑,品牌营销,社媒传播都是站外优化,这些直接和间接的对Offpage SEO都是有很大好处的。

14. Thin content

Thin content就是内容匮乏。有的网站每一个产品页就只有一个标题,一句所有产品都相似的介绍,几行属性然后什么都没有了,这种页面就是thin content. 以前很多B2B网站就是这样。所以排名都不好!

15. Email Outreach | Blog Outreach

Email Outreach就是邮件外展,邮件扩充你的资源和渠道。Blog Outreach就是博客外展,利用你的博客去拓展更多用户和资源。也是要利用到Email Outreach的。这两个就放到一块都是做外展用的。

16. DA/PA

DA, Domain Authority。域名权重。PA,Page Authority。页面权重。我一般是通过MOZ去看网站权重的,这个主要反映的是你的链接质量和数量及你自己网站流量来权衡的。一般来说网站权重越高越好。(有的网站权重很高,但是流量很低,网站权重和流量不是正比的!)

外贸狗网站http://waimaodog.com PA:11, DA:8

17. SERP

SERP:Search Engine Results Page。搜索引擎结果页!就是你在搜索引擎种搜索一个关键词,出现的结果页面就是SERP。例如Google搜索“外贸狗”,SERP页面就是下面这个页面!

18. SandBox

Sandbox就是沙盒!做SEO都应该知道,新站可能会进入沙盒。沙盒就是Google等搜索引擎为了考察你的网站是否高质量网站,会把你网站排名降低,知道你网站过完考察期,排名才会正常。

19. Google Penalty

Google Penalty这个应该是所有网站都最痛恨的 – 谷歌惩罚!因为一旦受到google惩罚,你的网站可能就成了流量瀑布,一时半会儿起不来。Google每一次算法更新,都会有一批网站遭到惩罚。Google惩罚里有手动惩罚和算法惩罚。手动惩罚在Google webmaster里可以看到,只需要把所有惩罚项修改后提交审核,审核通过后就可以回复排名。算法惩罚一般就只能看到网站排名越来越低,但是可能你还不知道什么原因被惩罚了。所以很多人觉得还不如手动惩罚。如果你需要看你的网站有没有被google penalty,你可以看使用google penalty tool去检测一下。

二. 数据分析类专有名词

1. Avg. Session Duration

Avg. Session Duration是平均每一个Session在网站中停留时间。就是访问时长,这个一般作为网站是否吸引人的一个指标!

2. UV/PV/UPV

UV:Unique Visitor. 独立访客,统计1天内访问某站点的用户数(以cookie为依据);访问网站的一台电脑客户端为一个访客。

PV: Page View访问量, 即页面浏览量或点击量,衡量网站用户访问的网页数量! 例如你进入了外贸狗网站,进入文章页面,每刷新一次页面,你都会看到阅读量增加1个。这个就是PV。

UPV: Unique Pageview.独立页面访问量,是以session来统计的。统计每一个页面有多少UV访问。

3. Bounce Rate

Bounce Rate: 跳出率。这个也是评判网站是否吸引人的一个指标!跳出率越高,说明网站越不吸引人,需要整改了。

4. Impression

Impression展现量,就是它出现的次数。例如广告的Impression,SERP结果页,你网站的Impression。你网站在Google搜索引擎里每天展现了多少次都可以在google webmaster里看到。

5. Click

Click点击。网站或广告Impression展示了,可能就会产生点击。

6. CTR

CTR就是Click Through Rate,点击率。

CTR=CLICK/IMPRESSION

7. Conversion

Conversion转化。就是你定了目标,完成了一次就是一个转化。例如我设置了点击下载说明书、登录、注册、提交订单等目标,没完成一次以上的目标就算一次转化。

8. CVR

CVR就是Conversion Rate,转化率。

CVR=转化次数/总访问次数

9. Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer

Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer分别代表获客/激活/留存/收入/推荐。是著名的AARRR海盗模型。在增长黑客里广泛被应用。

三. 营销推广专业词

1. SEM

SEM就是Search Engine Marketing。搜索引擎营销。一般是做Google付费推广【ADWORDS】

2. Display Ads

Display Ads是展示广告,展示广告主要指静态的图片广告、动画广告,以及富媒体Flash广告。这一广告形式与文字广告(就是文字链)和视频贴片广告形式是并列的不同类广告形式。

3. Native Ads

Native Ads是原生广告,通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中正常内容一样的广告。原生广告容易和信息流广告混为一谈,但它们并不是一回事。原生广告可以采用信息流来实现,但不仅仅局限于此。

4. Inbound marketing

Inbound Marketing是一种营销策略,让客户主动找上门的Marketing。通过提供有价值的内容、进而让潜在客户能通过搜索引擎、博客和社交媒体等渠道主动关注你的品牌、产品、服务的营销策略

5. PPC

PPC就是Pay Per Click, 每个点击付费。一般是指搜索引擎的付费竞价排名广告推广形式,因为搜索引擎竞价排名只有一种收费方式,即按照点击付费。虽然也有其他广告形式也是按照点击数量进行收费,一般不被称为PPC, 而被称为CPC.(下一条)

6. CPC | oCPC

CPC就是Cost Per Click, 每个点击价格。和Pay Per Click基本属于同一意思。CPC是除开搜索引擎的其它按点击付费的付费形式。oCPC就是优化后的CPC,广告系统会实现最优化的为你投CPC!

7. CPA | oCPA

CPA就是Cost Per Action, 每个行为价格。 是按照行为(Action)作为指标来计费,这个行为可以是注册、咨询、放入购物车等等。oCPA就是优化后的CPA,广告系统会实现最优化的为你投CPA!

8. CPS

CPS就是Cost Per Sale, 每次销售数量价格。按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售费用。

9. CPM | oCPM | vCPM

CPM就是Cost Per Mille,每千次展现费用,这个是按展示计费的。1000次Impression的花费。oCPM就是优化后的CPM,广告系统会实现最优化的为你投CPM!

vCPM是可见的每千次展现费用!Google ADs现在正在使用,如果你用CPM计费,它会自动转化vCPM!

vCPM优点

  • 仅为可见的展示次数付费。
  • 您的出价已经过优化,有利于更有可能变为可见的广告位。

如果您有兴趣为可见展示次数而不是点击次数设置出价,则此出价策略可以帮助您比其他类型的出价策略更好地实现此目标。

详细了解可以看Google对vCPM与CPM对比:

https://support.google.com/google-ads/answer/3499086

10. CPI

CPI就是Cost Per Installment. 一个安装的花费,一般指APP推广花费。

11. DSP

DSP就是Demand Side Platform,需求方平台。程序化广告的广告投放管理系统平台以及相应的服务提供方。

12. SSP

SSP就是Supply Side Platform,供应方平台。程序化广告的广告资源管理系统平台以及相应的服务提供方。

13. RTB

RTB就是Real Time Bidding,实时竞价广告。这是程序化广告最重要的一种方式,也是理论上最佳的广告资源变现方案。

14. DMP

DMP就是Data Management Platform, 数据管理平台。程序化广告(programmatic advertising)中为实现定向受众所需要倚仗的数据平台。但它能做的还远远不止这么多。

15. Affiliate Marketing

Affiliate Marketing就是联盟营销,是一种按营销效果付费的网络营销方式!就相当于阿里妈妈!你可以帮别人分销。


其实还有挺多网站营销推广专有名词,我会不断增加,至少增加到50个。希望新手也了解这些名词,在一个频道上才是吸收最快的!

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