外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)

新建的独立站没有流量没有权重的情况下,如何获得大量流量?2017年的时候我就遇到这个难题,我们的网站是B2B网站,一个对歪果仁来说完全空白的品牌。

当时我们没有流量的情况下,第一次尝试的就是Giveaway引流方式,看一下海外市场情况怎么样,同时想积累一波用户,效果很不错!

Giveaway活动推广我认为是一个非常好的一种引流方式。

Giveaway活动介绍

Giveaway和freebie方式是不一样的。Freebie就是免费送的意思,来者都有份。看一下国际跨境电商Zapals的Freebie专区:

https://www.zapals.com/freebies.html

产品是Freebie, 但是需要出运费(Postage)。

Zapals通过这种方式获得了不少用户,如果有更多人想了解Zapals的推广案例分析,我会写一篇“Zapals推广营销案例分析”。

Giveaways活动,你可以理解为是一种抽奖活动。100个人里抽取5个人可以获得奖品的那种,规定终止时间,然后终止时间宣布结果。中间规则?Who knows, who care? 所以这里面大有文章可以做。

先来说一说如何做giveaway活动吧:

活动设计策划 (活动闭环)

做giveaway活动往网站导流之前,你一定要做一个活动策划。想清楚:

活动资源( 什么产品, 赠送几个?是否包邮? 预算多少?怎么联系等 )

活动时间及流程(活动持续几天(3天?7天?15天?)? 活动流程规则【是评论?关注?@有需求的朋友?】? 活动前、中、后做啥?【帖子是不是要提前安排好?】 )

着陆页(是否需要设计新的着陆页?着陆页内容?)

活动推广渠道(facebook? reddit? linkedin? pinterest? youtube?)

活动目标(社媒增加多少粉丝?多少流量?多少注册?多少销售?)

(以用户为中心考虑这些问题)

如果你需要giveaway活动策划书,你可以留言邮箱,我可以发送给你。

有人可能就是做一个giveaway尝试一下,外贸狗只想说,想做就做好,尝试一下没效果就会半途而废了。

不是你做giveaway就会有很多人参加的,所以活动渠道你需要想好,根据你最拿手的渠道做,想好其它配合渠道。

实际操作是一定要想好应对方案:

  1. 推送出去没人看得见?没人参与怎么办?
  2. 推广出去,活动链接被禁掉了怎么办?Spam?
  3. 效果离预期还很远怎么办?
  4. 每天的小目标没达到怎么办?

这些你也必须包含在Giveaway活动策划里 !

你做好了计划之后,你自己根据具体情况,配合你的计划,遇到问题你就知道该怎么做了。

Giveaway活动中重要的几个点

做好计划,如果可以实施,就要开始做了,这里面我的一些经验分享给大家:

1. Giveway活动选品

对于B2C来说,拿什么出来做giveaway活动的商品应该不是难事。可以考虑这几点:

  1. 库存积压严重的
  2. 新颖有传播力度的
  3. 物流费用低的

对于B2B,可能不太好选品。选择giveaway活动的商品,可以考虑这几点:

  1. 对个人也有用的,不仅仅是对企业有用的商品,这样会有传播性。
  2. 有用的配件。

假如你的产品是电子元器件,那选什么做为giveaway商品呢?电子元件都是电子产品的零配件啊,即使有n多零配件靠这些也组装不了一个电子产品。你可以选择开发板啊,模组啊。

如果你还不知道怎么选择产品,你可以在你的facebook上做一个调研啊。(如果有更好的giveaway渠道都可以测试)

  • “为了庆祝xxxx节日,我们网站将会选择一样精美的产品giveaway,你最喜欢哪款?”
  • “如果挑选一样我们网站的礼品,免费送给你的朋友,你会送啥?”
  • “下面4个产品,其中一个拿来做giveaway,你最喜欢哪个?”

这样可以增加和粉丝互动,又可以解决你不知道拿什么产品做giveaway的问题。

记住:产品要有自传播属性就非常适合在社交媒体做giveaway推广。

2. Giveaway免费活动如何实施

(没经验的朋友有的步骤谨慎操作)

Giveaway活动首选Facebook,Facebook平台体量非常大,Giveaway传播度会比较高。

活动前:

  • 着陆页设计(简洁+流程+规则+路径)
  • 写通稿(新闻稿)找便宜好一点的新闻源。
  • 编辑帖子有自扩散属性。(多去借鉴别人的giveaway帖子)准备活动渠道拓展(Facebook增粉,加facebook群组,联系群组管理员,联系其它Page管理,联系行业红人,加好友)【 之前有个群组有3万人,我发了一个帖子给我涨300多注册。 】
  • 联系Instagram 红人(他们有的只要一个名额,有的啥都不要,只要有热度就可以。)
  • 去Fiverr找reddit poster.(reddit非常适合giveaway活动)【reddit推广
  • 去Fiverr找一个视频editor (把你的活动做成一个视频,$20美金就可以了)
  • 去相关论坛注册、潜伏一下(便于发帖)

参考发帖:一般是 like page (增加粉丝)+ share post(公开便于统计) + @3个你认为对他们有用的朋友(传播)

这种做法就是我的博客里“增长黑客”裂变的方式。

活动中:

  • 新闻源发布
  • 发布帖子置顶,积极互动,积极转发(不要只是广告贴似的发),创造话题贴等(目前已经有多少人申请、还剩几天、产品介绍、谁转发等等)
  • 发给联系好的群组管理员、行业红人、好友,让他们帮你扩散。(时刻关注)
  • 把链接+文案+哪些话题群组 发给reddit poster,让他去post. (时刻关注动态、回复)
  • 把提前写的post发给联系好的instagram红人,让他发布,自己的帐号也发
  • 积极评论别人的ins/facebook帖子(所有的评论要走心)
  • 发布视频,(视频嵌入你的着陆页)

这些都是实操方式,需要灵活运营。

3. Giveaway活动效果跟踪

giveaway效果怎么样?一定要做统计,跟进每天的目标达成率,没达成想好计策,重复做活动前的操作还是活动中的操作抑或是重新找渠道?

使用Google Analytics跟踪你的网站目标数据。(已经提前设置好路径)

使用Facebook Share Button数据查看你这个页面被分享了多少次。

使用Facebook Page的Insight工具查看你的帖子互动数据+人群

看一下你的帖子分享到了哪些群组,哪些群组互动量最大(你可以加进去)

google搜索你这个话题,看看有没有被其它网站转发(可以让他帮你推荐,或者下次可以再利用)【我有的giveaway活动会要求写博客链接或发布到博客等】

5. 总结+复盘

活动总结和复盘非常重要,总结得失与经验积累。复盘之后你会记得更清晰,知道下次如何做的更好。

推荐使用百度脑图工具:

现在很多外贸人用giveaway推广引流,配合关联商品冲销量,用的是同样的套路。Giveaway商品引流,被吸引的用户就会想知道这个giveaway是真是假,他会尝试了解你的品牌,更甚,会带动其它商品的销售。

你的观点呢?留言评论!

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